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智慧圖加速佈局iBeacon位置服務的場景營銷平台

早在今年初,互聯網巨頭騰訊和阿里就相繼推出了微信周邊服務和阿里喵街,10月份,360 也發布了“360 周邊”;萬達,聯科億眾等傳統地產商也紛紛開始佈局iBeacon 位置服務,基於iBeacon 的場景營銷平台儼然成了巨頭的戰場。之前與騰訊合作在大型商場推出基於微信搖一搖營銷服務的智慧圖,如今也在加速佈局自己的場景營銷平台,希望不只做一顆圍繞著巨頭這些恆星轉的行星,而是做一個自轉的恆星,建立自己的大平台。

智慧圖意圖建立的是一個基於位置服務的綜合場景大數據營銷平台:採集位置數據,建立基於位置的商戶和顧客關聯的大數據平台,將商場,商戶發來的營銷信息,通過大數據分析,以多種超級app 為渠道,精準推送給顧客。基於iBeacon 的定位和大數據平台技術上智慧圖已經成熟,接​​下來的重點是分發渠道和拓展線下。6月份時,分發渠道方面,他們與騰訊剛剛上線了微信搖一搖服務,商場方面,他們招募了200 人的BD 團隊開始線下擴張,從機場,酒店,大型商場等切入。如今,4 個多月過去,智慧圖宣布獲得億元級別B 輪融資,具體資方未透露。

最顯著的就是簽約的商場和商戶數量變化。到現在,智慧圖已經和1 千多家商場,4 萬多商場內商戶達成了合作協議。這背後是已經擴展到600 多人的BD 團隊。他們計劃到年底將商場數量擴大到1500 家。其次是營銷推送入口的增多。相比於之前單一通過微信搖一搖進行營銷信息推送,智慧圖現在已經和大眾點評打通,通過大眾點評的頁面進行推送。在談的合作推送的app 超過200 家,且不局限在騰訊旗下,還包括了百度,阿里旗下的公司。有30 多家app 已經同意對接,5 家正在對接。導購app “2 豆” 也上線了。“2 豆” 是給商場和商戶導購人員使用的app,他們可以通過“2 豆” 上傳營銷信息到智慧圖的營銷平台,智慧圖的營銷平台基於位置的大數據分析自動推送給顧客。CEO 歐陽表示,目前“2 豆”日活已經達到2 萬。還有一個很重要的是,智慧圖已經跑通通過推送營銷信息向商家收費的模式,並取得了一定的收益,雖然這尚不足以支撐目前大規模擴展商場的花費。

在巨頭紛紛入場的背景下,本來背靠騰訊的智慧圖依靠微信這個超級app 可以獲得不錯的流量入口,但他們也選擇了繼續擴寬微信之外的分發渠道,關於原因,歐陽表示:“微信目前月活已經到達15 萬,還在穩步增加,我們也會和騰訊繼續保持合作,但搖一搖這種交互方式用在推送天生的不自然,且不能承載很多東西,更適合做成一個抽獎的平台,微信本身覆蓋到的場景也有限,所以我們接入了大眾點評等這樣本身就是尋找吃喝玩樂信息的超級app 進行推送,教育用戶成本降低,推送的本就是顧客需要的東西,對用戶來說更加自然。”

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信息分發渠道的擴寬是上層建築,下面的支柱則是眾多的商場與商戶,落地的商場商戶規模實際上很大程度上決定了各家iBeacon 場景營銷之戰的最終成敗,這方面,歐陽表示:“互聯網巨頭擅長線上,並不擅長線下,尤其是面對商場這樣的大B 客戶,其他對手本質上都是想推自己的app,這會引起商場的反感,智慧圖純粹從幫助商戶角度提供服務,商場更願意接受。況且智慧圖BD 團隊這方面的執行力比他們強很多。”

“傳統商場可以快速拓展線下,卻並不擅長定位技術和大數據技術,線上環節薄弱。智慧圖在融合線上線下方面具有天然優勢。全國有5000 家大商場,我們已經對接了1000 家,競爭對手這方面都被我們遠遠甩在後面,按照目前的速度,一年之後,我們希望可以佔據5000 家商場中的大部分,確立市場地位。”

佔住大商場推送營銷信息並不是全部,未來,隨著接入商場數量的進一步擴展,歐陽表示智慧圖將會聯合商場及商戶探索會員制度,幫助用戶提高積分的價值,幫助商場提高會員的活躍度。同時,他們還將面向商戶,提供精確的客戶畫像大數據服務。

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智慧圖目前在商戶規模上已經取得了領先,但後續繼續擴張對資金的需求也不小,所以他們目前仍在進行B+ 輪融資。另一方面,全國的5000 家商場他們目前也只對接了20%,仍有80%有待對接,這給其它人留下了很多機會,能否以更高效地BD 團隊搶下時間比巨頭們更快地把市場的大部分拿下,對智慧圖也是一個挑戰。

近兩年在電商的衝擊下,傳統商場大不如從前,他們也在積極探索各種方式吸引客流,基於位置的精準營銷或許是個不錯的選擇,這也就是為什麼互聯網和傳統巨頭都紛紛入場。今年雙11,智慧圖也將配合西單大悅城五大商圈共同開展系列營銷活動,這無疑是線下商場與電商營銷之戰的一個縮影。

原創文章: 36Kr

互動廣告新型態IBEACON X 搖一搖中環站登場

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iBeacon.io最新廣告牆互動與結合微信『搖一搖』方式,具備領先特點,點擊進入微信搖一搖界面;動手機搖一搖獲得折價卷。透過後台數據分析,明確得知廣告效益。典型由線下場景發起,引爆線上高潮案例。

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什麼是ibeacon/低功耗藍牙技術?

iBeacons 是基於低功耗藍牙的技術,這是Apple 結合iOS7 開始一拼推出的軟體功能。 當移動器材(例如手機)經過藍牙發射器有效範圍,在無需WiFi或GPS的情況下,它可使移動設備與附近的所有藍牙發射器設備進行連接。iBeacons可讓用戶獲得相對準確的位置服務,並收到感測器發出的資訊。感測佈局形成一個強大的傳感生態網絡。低功耗藍牙(BLE)是2000年初藍牙4.0的一個技術。 BLE與傳統藍牙的主要區別是BLE所需的耗電用能量更少,連接起來更簡單,價格也非常便宜。

iBeacon對於設備的要求?設備間的運作模式?

每個獨立的iBeacon基站只要裝上電池,就可以不斷發送信號,它負責告訴所有具備BLE功能的機器如手機交換信息。iBeacon跟APP的功能都是倚靠後台啟動的,APP網上數據交流亦需要使用雲端。 所以iBeacon服務供應商都會建議把WIFI,GPRS之類打開,那樣才能充分享受完全的位置服務。 基本上APP的服務是需要互聯網的。 iBeacon服務商開發不同CMS(content management system), 用戶可以在Web Panel裡自定義推送給BLE設備的內容(像圖片,視頻,URL…)。

iBeacon的特點?對比NFC, WIFI等通訊技術的優勢?

相比起NFC,BLE的應用可能性會更加豐富,特別是在點對點場景下,廣播信號模式,比NFC可以適應更多的application。最典型的就是iBeacon可一邊進行廣播信號,一邊為用戶室內定位,比NFC的讀卡器模式要來的更加合適和方便。 相比起Wifi, BLE無需連接的匹配過程。適合移動性強的埸景。 iBeacon 的平均幅射距離可達70 米,佈置iBeacon 的價格會大大低於佈局NFC,並且用戶可以自由行動,不必找像NFC系統般要找到接觸點。 iBeacon 基於低功耗藍牙技術在2-4年內不需更換電池或充電。

iBeacon的應用? (包括室內地圖、營銷、支付等方面的例子)

應用例子廣泛:

用戶經過設置了iBeacon 的餐廳時,會自動收到推送消息,了解店裡的菜品、價格、優惠等信息,老顧客經過或進入商店時更可以自動獲得優惠。

當學生走進教室的時候,應用程序會自動簽到。這個應用可以讓老師們省去點名的麻煩。

放一個藍牙裝置在行李包內,機場著陸取行李的時候便不需要時刻看著轉軌,當行李進入感測範圍便能夠收到通知。

帶小孩出去遊玩,放一個藍牙發射器在其身上,活動範圍超出20 米時候你的手機會收到通知,即便是處於鎖屏狀態。

可以幫助司機穿行停車場,提醒他們空置停車位的位置或者引導他們找到他們的汽車。

主要應用場景包括提醒用戶附近會場情況, 在劇院或者會場附近路過時,手機會自動收到提醒,用戶可以選擇觀影時間,購買影票。

針對博物館的APP,以iBeacon 為基礎的互動設計的平台。例如當參觀者走在博物館的時候,這個應用可以提醒他們去參加一個將要進行的演講或者觀賞正在進行的畫展,甚至顯示一些相關的導航信息。

iBeacon的發展前景?

iBeacon藍牙是主動發送訊號的,所以智慧型手機不需要像QR code或NFC那樣要讓使用者主動貼近感應,因此符合了「自然」行為,而非刻意。另外,Beacon在兩米範圍內感應到的準確率相當高,並可以靠著收到的訊號強度進行距離的推估計算,符合了準確的條件。 Beacon讓軟硬體及APP開發商有很多發揮空間,前景非常看好。這個技術正面對抗NFC,大大地提升二維碼的可用性,建立新一代支付體系,當o2o技術在支付方面足夠安全的話,銀行卡將完全被支持iBeacon 的手機等移動設備直接取代了,在我個人認為這是必定會實現的前景,單從高端人群覆蓋率和購買力指標來看,在中國長期會擁有最大優勢的。

目前還有哪些不成熟的方面有待進發展?

iBeacon要完全實現室內定位,最大問題為架設成本高,基礎設施未夠完善;實現LBS消息推送,條件比較苛刻;無線支付目前還有安全問題要解決,需要技術標準協議,軟硬件上的全方位改造後就可順利進行。iBeacon本身不會自動推送定制信息,信息推送是手機應用裡的定制功能,當客戶安裝了相對應用程式,才能在某個iBeacon網絡收到定制信息。iBeacon直接測距仍有誤差,需要在室內同時設有一個以上的iBeacon發射點。要做到定位精度高、反應快仍需要更多時間的實踐積累,現在還沒有方面比較好的開源代碼可供參考。由於iBeacon是基於最新的Bluetooth 4.0 LE標準, iPhone 4s和之後的機器, 運行Android 4.3系統且硬件上支持Bluetooth 4.0的智能手機,才可以接收到藍牙基站的信號。用戶使用iBeacon需要保持藍牙一直開啟的習性。

iBeacon是否會有信息安全和隱私問題?

由於iBeacon 訊號是開放的,而且易於偽造,甚至是偽造一個跟你的ID 完全相同的code,容易被人惡意使用。 使用iBeacon 的應用可以蒐集用戶的位置信息、行為信息,那麼這些信息的安全要如何保障,還需要進一步規範。

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