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NIKE通過iBeacon喚出運動慾望

NIKE WOMAN 以幫助中國女性運動起來為切入點,發起“ NIKE WOMEN 一步之搖只為更贊”的營銷活動以激勵中國女性踏出運動第一步,進而獲得女性用戶的情感認同。

首先,NIKE 在騰訊視頻針對16-28歲女性定向投放四支由各行業知名女性主演的貼片故事,以感性故事感染受眾。

根據第一階段投放數據反饋分析,騰訊幫助NIKE 調整策略,不只是線上感染受眾,更是通過微信作為連接器,連接新媒體和傳統媒體,並連打通上和線下,發起深度觸動用戶的互動活動。

緊接著, NIKE 在北上廣地區500個商圈附近的公交站埋入iBeacon 熱點,通過巨幅戶外廣告吸引女性用戶,再次喚出用戶內心隱藏的運動慾望,進而提示用戶通過iBeacon +微信搖一搖,“搖”出離自己最近的NIKE 新手運動課程,免費在NIKE 門店參與,讓用戶的線上行為在線下得到延續。不僅幫助用戶邁出了運動開始的第一大步,而且這種觸動用戶的營銷方式,也獲得用戶對NIKE WOMAN 品牌理念的共鳴。

NIKE WOMEN 新手課程線下火爆現場

綜合看來,移動營銷時代表現出了以下特徵:

1 、技術驅動型營銷將越來越重要

移動營銷時代需要用於營銷的工具遠遠超過之前,除了貼片、富媒體、H5等,還可以採用圖片識別、定制遊戲、線下聯動等方式作為入口,與線上圖片、紅點等各種展示方式帶來的流量進行互動、打通。

另外移動營銷還具有技術主導的特徵,比如逍客的營銷活動結合了微信圖像識別技術。跟泛投放相比,通過數據精準洞察用戶特徵進而精準投放,增加營銷信息的反饋比例,以及減少非目標人群被干擾的次數,比如NIKE WOMEN 中騰訊對人群的分析。

2 、入口多樣化,營銷互動化

受眾行為碎片化也豐富了營銷的入口,每一個用戶在生活中經常用到的移動應用和場景都可以成為營銷的入口,無論是微信朋友圈、騰訊新聞、還是騰訊視頻等等。當移動互聯網成為生活的重要組成部分,與生活息息相關的各種移動場景也營銷更加貼近生活、融入生活。

同時,借助“掃一掃”、“搖一搖”、iBeacon 等移動技術,基於大數據對人群畫像的清晰描繪,便於品牌拉近與用戶的距離,還能根據不同受眾的訴求和喜好,設計出個性化的營銷場景和互動環節,真正觸動用戶。

3 、移動營銷實現O2O閉環

幾個案例共同的特徵是,通過移動營銷,連接線上與線下,簡化用戶體驗,並實現從曝光到互動從線上支付到線下交易或參與活動的完整O2O 營銷閉環。

這種營銷方式的整個過程清晰可見,每個節點都可以被監測。另外,還可以採集到用戶的行為甚至流失的習慣,進而為以後製定營銷活動作為參考。

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