iBeacons.io移動整合服務

香港位置科技專注於iBeacons藍牙室內導航技術,位置推送及微信摇一摇營銷,提供一個整合行銷、營運、雲端及管理服務 以大型場地、購物商場、連鎖品牌、宣傳活動為主,並協助商業透過物聯信息以增加網路與行動平台之銷售 植入室內地圖至各類營銷推送服務,貼近消費者的即時動態,使行銷策略快速進入市場,打造更美好的位置服務體驗,獲取最佳的競爭優勢

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智慧圖加速佈局iBeacon位置服務的場景營銷平台

早在今年初,互聯網巨頭騰訊和阿里就相繼推出了微信周邊服務和阿里喵街,10月份,360 也發布了“360 周邊”;萬達,聯科億眾等傳統地產商也紛紛開始佈局iBeacon 位置服務,基於iBeacon 的場景營銷平台儼然成了巨頭的戰場。之前與騰訊合作在大型商場推出基於微信搖一搖營銷服務的智慧圖,如今也在加速佈局自己的場景營銷平台,希望不只做一顆圍繞著巨頭這些恆星轉的行星,而是做一個自轉的恆星,建立自己的大平台。

智慧圖意圖建立的是一個基於位置服務的綜合場景大數據營銷平台:採集位置數據,建立基於位置的商戶和顧客關聯的大數據平台,將商場,商戶發來的營銷信息,通過大數據分析,以多種超級app 為渠道,精準推送給顧客。基於iBeacon 的定位和大數據平台技術上智慧圖已經成熟,接​​下來的重點是分發渠道和拓展線下。6月份時,分發渠道方面,他們與騰訊剛剛上線了微信搖一搖服務,商場方面,他們招募了200 人的BD 團隊開始線下擴張,從機場,酒店,大型商場等切入。如今,4 個多月過去,智慧圖宣布獲得億元級別B 輪融資,具體資方未透露。

最顯著的就是簽約的商場和商戶數量變化。到現在,智慧圖已經和1 千多家商場,4 萬多商場內商戶達成了合作協議。這背後是已經擴展到600 多人的BD 團隊。他們計劃到年底將商場數量擴大到1500 家。其次是營銷推送入口的增多。相比於之前單一通過微信搖一搖進行營銷信息推送,智慧圖現在已經和大眾點評打通,通過大眾點評的頁面進行推送。在談的合作推送的app 超過200 家,且不局限在騰訊旗下,還包括了百度,阿里旗下的公司。有30 多家app 已經同意對接,5 家正在對接。導購app “2 豆” 也上線了。“2 豆” 是給商場和商戶導購人員使用的app,他們可以通過“2 豆” 上傳營銷信息到智慧圖的營銷平台,智慧圖的營銷平台基於位置的大數據分析自動推送給顧客。CEO 歐陽表示,目前“2 豆”日活已經達到2 萬。還有一個很重要的是,智慧圖已經跑通通過推送營銷信息向商家收費的模式,並取得了一定的收益,雖然這尚不足以支撐目前大規模擴展商場的花費。

在巨頭紛紛入場的背景下,本來背靠騰訊的智慧圖依靠微信這個超級app 可以獲得不錯的流量入口,但他們也選擇了繼續擴寬微信之外的分發渠道,關於原因,歐陽表示:“微信目前月活已經到達15 萬,還在穩步增加,我們也會和騰訊繼續保持合作,但搖一搖這種交互方式用在推送天生的不自然,且不能承載很多東西,更適合做成一個抽獎的平台,微信本身覆蓋到的場景也有限,所以我們接入了大眾點評等這樣本身就是尋找吃喝玩樂信息的超級app 進行推送,教育用戶成本降低,推送的本就是顧客需要的東西,對用戶來說更加自然。”

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信息分發渠道的擴寬是上層建築,下面的支柱則是眾多的商場與商戶,落地的商場商戶規模實際上很大程度上決定了各家iBeacon 場景營銷之戰的最終成敗,這方面,歐陽表示:“互聯網巨頭擅長線上,並不擅長線下,尤其是面對商場這樣的大B 客戶,其他對手本質上都是想推自己的app,這會引起商場的反感,智慧圖純粹從幫助商戶角度提供服務,商場更願意接受。況且智慧圖BD 團隊這方面的執行力比他們強很多。”

“傳統商場可以快速拓展線下,卻並不擅長定位技術和大數據技術,線上環節薄弱。智慧圖在融合線上線下方面具有天然優勢。全國有5000 家大商場,我們已經對接了1000 家,競爭對手這方面都被我們遠遠甩在後面,按照目前的速度,一年之後,我們希望可以佔據5000 家商場中的大部分,確立市場地位。”

佔住大商場推送營銷信息並不是全部,未來,隨著接入商場數量的進一步擴展,歐陽表示智慧圖將會聯合商場及商戶探索會員制度,幫助用戶提高積分的價值,幫助商場提高會員的活躍度。同時,他們還將面向商戶,提供精確的客戶畫像大數據服務。

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智慧圖目前在商戶規模上已經取得了領先,但後續繼續擴張對資金的需求也不小,所以他們目前仍在進行B+ 輪融資。另一方面,全國的5000 家商場他們目前也只對接了20%,仍有80%有待對接,這給其它人留下了很多機會,能否以更高效地BD 團隊搶下時間比巨頭們更快地把市場的大部分拿下,對智慧圖也是一個挑戰。

近兩年在電商的衝擊下,傳統商場大不如從前,他們也在積極探索各種方式吸引客流,基於位置的精準營銷或許是個不錯的選擇,這也就是為什麼互聯網和傳統巨頭都紛紛入場。今年雙11,智慧圖也將配合西單大悅城五大商圈共同開展系列營銷活動,這無疑是線下商場與電商營銷之戰的一個縮影。

原創文章: 36Kr